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    談判中示弱的話不可過度
    發布時間: 2014-9-25

      談判中,″適當示弱,貶低自己″有時也能取到理想的效果。比如,和比較厚道、老實的客戶或長期合作的客戶談判時,告訴他們說: ″我這個月卷板機業績實在太差了,您要是不幫我那我就慘了?!暹@樣的話會激起他們的同情心理,進而促使他們答應你的請求。
      但是你應該明白,示弱的話說得過度了,便會讓你的談判對象認為你是一個″可憐人″、 ″失敗者″,進而否定你的能力,認為你沒有值得合作的價值,更甚者會形成″答應你的要求是自己仁慈,不答應你的要求也是應當應分″的認知。如此一來,你在談判中便陷入劣勢地位。
      示弱之言,固然能夠在一定程度上消除對方的戒備心理,博得同情,對談判起到一定的積極作用;但如果過度,其弊端就會顯現出來,甚至會毀了卷板機談判。示弱之言過度是談判中的一大雷區,我們一定要警惕它。尤其是謙虛慣了的人,更要謹防被過度的示弱之言毀了談判。

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