<output id="hdk2f"><dd id="hdk2f"><tr id="hdk2f"></tr></dd></output><nav id="hdk2f"></nav><form id="hdk2f"><th id="hdk2f"><noscript id="hdk2f"></noscript></th></form>

  • <form id="hdk2f"><legend id="hdk2f"></legend></form>
  • <sub id="hdk2f"></sub><wbr id="hdk2f"><legend id="hdk2f"></legend></wbr><nav id="hdk2f"><code id="hdk2f"></code></nav>

    <th id="hdk2f"></th>

    <sub id="hdk2f"><listing id="hdk2f"></listing></sub>
  • <wbr id="hdk2f"><legend id="hdk2f"><button id="hdk2f"></button></legend></wbr>
  • 江蘇中威重工機械有限公司
    中國最具實力的卷板機,液壓機,剪板機械制造企業之一
    | | | | | | | |
     上輥萬能式卷板機
     對稱式卷板機
     船用卷板機
     四柱液壓機
     單柱液壓機
     薄板拉伸液壓機
     框架液壓機
     折彎機系列
     剪板機
     開卷校平生產線
     鋼坯剪斷機
     激光切割工程
    首頁 >> 新聞中心
    卷板機銷售如何促成試探交易?
    發布時間: 2014-10-22

      銷售員在與客戶商談時,往往有三次促成的機會,銷售員要以促成試探來把握。促成試探不但是為了達成交易,而且是為了了解客戶在促成中最主要的障礙是什么,以便采取相對的措施。促成試探的說法一定要委婉,不要過于直接,在商談的過程中,促成試探可以盡量使用,但是不要讓客戶感覺到折彎機銷售員是在提促成要求。一般來說,促成試探做的次數越多,效果越好,成功的希望也越大。但是促成要求做得越多,效果越差,成功的希望就越小。
      銷售員在向客戶提出成交要求時,客戶往往會說:“讓我再考慮一下”或者是“我還要和家人再商量商量?!边@些話的實際意思是我并不想購買你的卷板機產品,但是我又不能找到其他正當理由。這種采取拖延戰略的客戶,往往讓銷售無從著手??蛻粽f出這樣的話,一般是在銷售員已經向客戶詳盡地介紹了產品,并處理了客戶異議以后提出來的。因此這類話會讓銷售員十分氣憤。所以面對這類客戶,銷售首先要做的事情是兩件。一件是相信客戶是在找借口,但是銷售員不應該當眾拆穿客戶的假象。第二件是千萬不能對客戶動怒,否則買賣不成人情也不在。
      即使是最優秀的剪板機銷售員,也不敢只憑著自己的第六感來促成銷售。他們總都會先用些技巧來試探客戶,看看自己所作的產品介紹夠不夠,看看客戶是否已有購買意向,然后再見機行事。

    分享到:
     
    2016 - 2017 江蘇中威重工機械有限公司  商道企業網站營銷自助管理系統  網站管理  蘇ICP備16043401號
    捕鱼达人安卓版