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    提煉卷板機產品的賣點遵守哪些原則?
    發布時間: 2014-10-29

      卷板機的賣點無處不在,如果要想提煉出來的話,那么思路首先要打開,不能緊盯著某一方面不放,正所謂, “條條大路通羅馬”。當卷板機本身實在沒有賣點可提煉之時,不妨用突破性思維,從營銷的各個層面去考慮。提煉卷板機的賣點,一般要遵守以下原則。
      (1)人無我有
      一般而言。此原則是指在卷板機導入期時,廠家新卷板機的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區別,并且客戶在銷售員的引導下能夠一眼看出。這時候介紹卷板機的賣點主要是將這些獨特之處向客P一一指出即可,因為獨有的銷售賣點是給其留下深刻印象的最常用手段之一。
      (2)人有我優
      此原則是指隨著新品炒作日益成熟,市場空間日益變大,這時競爭對手開始小批量或大批量生產同類卷板機,廠家為了保持市場份額及利潤空間,針對市場競爭多元化的情況,采用新技術加快新卷板機的推出速度,并利用新技術或新概念來塑造新品的賣點,這時候賣點的提煉則是側重卷板機與競爭品牌同類卷板機的技術差異及新技術給消費者所帶來的全新利益點,必須將新品的“優”表現得淋漓盡致,
    卷板機的賣點提煉必須更具有人性化。
      (3)人優我轉
      此原則是指隨著卷板機的技術壁壘日益降低,各品牌卷板機的功能賣點、技術參數、外觀嚴重同質化,各品牌
    液壓機在終端的區隔越來越模糊,這時的賣點已經不再是單純的卷板機自身賣點的提煉,而是側重卷板機新概念上的提煉,形成自己獨有的銷售主張。

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