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    招募有意愿與能力的卷板機床合作伙伴步驟
    發布時間: 2015-8-15

      與其他個人或者卷板機公司建立最終的伙伴關系意味著要經歷一個招募過程:鑒別可能的合作伙伴,把你的公司介紹給他們,然后說服他們加入。
    準備開始
      好的伙伴關系意味著存在共同的自利動機的兩個或兩個以的人之間具有良好的關系。最簡單的方法就是從已有的關系中開始,然后進一步開發合作的可能性。在你已有的職業關系的圈子中,誰是幫助你改善服務的可能合作伙伴?誰能使你現在所做的事情增值?你又能給誰帶來增值?
      聯盟、工作小組、董事會或其他任何類似的公司’其主要目標就是為一群具有相似目標的人建立一個平臺,便于他們建立網絡并討論與其共同愿景相關的問題,這些公司也是你尋找可能的合作伙伴的理想之處。這些有著責任感、目標類似的人建立的網絡就是這個領域的研發基地。那種能夠帶來一種更復雜的或者更好服務的、源于頭腦風暴和多維服務伙伴關系的創新往往是在這類聚會中碰撞出來的。而且,通過參與這些網絡中的項目,在考慮與誰簽訂服務合同以提高和改善你的服務時,你也能夠得到更好的思路,而不是只想著如何依靠自己來服務。
      依靠過去的績效來評估你的潛在合作伙伴??赡芩麄冇羞@種合作意愿,但是能力可能有限或者較弱。仔細閱讀材料以確保其適合你的卷板機公司。切勿為了建立合作伙伴關系而偏離公司原有的使命。而且一定要牢記,建立伙伴關系就像結婚一樣??赡軇傞_始的時候看起來非常好,但是一旦蜜月結束,真正的工作開始,情況就變得和以前不同了。建立和發展關系需要時間!
      要尋找伙伴關系,你就應該有計劃建立第一次聯系。如果你了解你想要建立合作關系的企業,就要去找出兩個卷板機公司之間的合作關系可能在哪里——你與其他的執行層成員、董事會成員、其他的領導層等之間的關系。想一想下列這些步驟。
    行動步驟
      創造一種建立合作伙伴關系的氣氛。清楚闡述相關政策(已經得到董事會的一致同意)應該是建立合作伙伴關系和聯盟的第一步。制定這些政策并把它作為公司計劃程序的一部分來審查。這些政策應該足夠廣泛,以便執行層能夠自由地尋找合作伙伴關系的機會,而不會背負沉重而煩瑣的審查過程。
      建立一個聯系計劃。了解你想要尋找誰和正在尋找誰。在建立聯系之前,清楚地了解你希望從合作伙伴那里得到什么。建立一個聯系人列表和時間表等。
      建立一種積極的會面環境。努力在現有關系的基礎上提出第一次見面的要求,并在這次見面中表達你的興趣。你可以提供一個合適的地方(自己的地方)召開這次會議——當然,前提是這樣做不會讓你未來的合作伙伴感覺到不利。
      建立一個談判隊伍。無論是考慮建立機構之間的合作,還是在為合作網絡制定一個簡單的諒解備忘錄,都要建立一支談判隊伍。例如,如果是與另外一個卷板機公司之間的簡單談判,這支隊伍可能由你和另外一個同事(員工或董事會成員)組成。如果這是一個關于新結構和法人實體的實質性談判,那么,也可以建立包括挑選出來的卷板機床員工、董事會成員和律師等在內的更大的談判隊伍。
      在你的門外、在你的網絡之外,存在著建立增值的伙伴關系的無限機會。首先,從已經培養的職業工作關系開始;其次,在與你的工作相聯系的網絡內開發出新的可能性;最后,與董事會和員工一起用頭腦風暴法列舉出那些你能為之帶來價值增值的人或者能為你帶來價值增值的人。

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