<output id="hdk2f"><dd id="hdk2f"><tr id="hdk2f"></tr></dd></output><nav id="hdk2f"></nav><form id="hdk2f"><th id="hdk2f"><noscript id="hdk2f"></noscript></th></form>

  • <form id="hdk2f"><legend id="hdk2f"></legend></form>
  • <sub id="hdk2f"></sub><wbr id="hdk2f"><legend id="hdk2f"></legend></wbr><nav id="hdk2f"><code id="hdk2f"></code></nav>

    <th id="hdk2f"></th>

    <sub id="hdk2f"><listing id="hdk2f"></listing></sub>
  • <wbr id="hdk2f"><legend id="hdk2f"><button id="hdk2f"></button></legend></wbr>
  • 江蘇中威重工機械有限公司
    中國最具實力的卷板機,液壓機,剪板機械制造企業之一
    | | | | | | | |
     上輥萬能式卷板機
     對稱式卷板機
     船用卷板機
     四柱液壓機
     單柱液壓機
     薄板拉伸液壓機
     框架液壓機
     折彎機系列
     剪板機
     開卷校平生產線
     鋼坯剪斷機
     激光切割工程
    首頁 >> 客戶服務
     
    關注卷板機企業與客戶間潛在的共同利益
    發布時間: 2016-3-6
      在卷板機銷售價格談判中,人們是受利益驅使的。你的卷板機銷售價格談判立場同時也是實現利益的手段,對方亦然。因此,只有分析雙方的利益才能對問題有所幫助。
    抓住卷板機銷售價格談判同題的要害,即雙方的利益企圖,就不難達成共識了。這是因為:
      1.滿足同一利益可以有很多種卷板機銷售價格談判形式,找出一個解決卷板機銷售價格談判雙方有在利益分歧的途徑并不難。
      2.即使在共同利益上存在著許多沖突,在雙方對立的立場下仍然潛藏著許多利益共同點。
      我們一起來看看房主與房客之間的共同利益:
     ?。?)雙方都希望穩定,房主要的是穩定的房客,房客要找到時間久一點的居信地;
      (2)雙方都希望房間維護得很好,房客要住在里面,房主希望增加勞子的價值以及建筑的名氣;
      (3)雙方都愿意建立良好的友誼,房主希望房客按期付租金,房客希望房主做必要的房屋維修。
     當然,雙方還有些不同卻不沖突的利益:
      (1)因為房客過敏,他不喜歡新刷的涂料。房主則不想花錢重新粉刷所有的房間;
      (2)房主可能希望第一個月的房租有所保證,因此想讓房客預付。房客對房間比較滿意,他或許對何時付房租沒太在意。
      當考慮了上述共同利益及不同利益之后,雙方解決低房租和高收益方面的對立問題就容易得多了。雙方的共同利益或許會促使他們簽一份雙方都滿意的合同,雙方為了友誼做出一些努力,不同的利益都能夠得到滿足。例如房客入住后先預付第一個月的房租,房客花錢買涂料,房主則負擔粉刷費用。這一案例適用于我們前面論述的第一個原因。
      適合于第二個原因的情況有很多,例如,你與表店老板對表和錢都很喜歡。相比較之下,他或許對錢的興趣高于表;而你則相反,你更喜歡表。因此,你們做成了買賣。
       既然通過卷板機銷售價格談判立場看利益有這么明顯的優勢,那如何才能做到這一點呢?一般來說,人們很容易把握卷板機銷售價格談判陣地,因為它看得見、摸得著,但利益卻可能不好表達,無法觸摸。怎樣才能認清卷板機銷售價格談判所涉及的利益呢?一個基本方法是親自試一下對方提供的方法,分析一下對方占據的每一個陣地。其目的在于弄清對方的需求、希望以及擔憂。另一個重要方法是找到那些對方本應該做出卻放棄了的決定,這些決定或許是有利于你的。設問對方為什么會放棄這個決定,有什么不利因素嗎?假如你想改變對方的主意,就必須從了解他們現在的想法做起。
    分享到:
     
    2016 - 2017 江蘇中威重工機械有限公司  商道企業網站營銷自助管理系統  網站管理  蘇ICP備16043401號
    捕鱼达人安卓版